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設備銷售模式


  設備銷售模式是以產品銷售為主導,根據設備采購方需求,從事產品深化設計、制造、安裝及后期維護等一系列生產及配套服務。


理念:


贏得客戶的興趣

發現客戶需求

以服務+產品為核心,推動“老帶新”


優勢:

1)自主研發水蓄能專利技術

2)優化節能方案設計;

3)生產施工一體化

4)專業調試、維修、維護、人員培訓、節能量實時監測等


系統集成模式

    系統集成是在系統工程科學方法的指導下,根據用戶需求,優選各種技術和產品,將各個分離的子系統連接成為一個完整可靠經濟和有效的整體,并使之能彼此協調工作,發揮整體效益,以達到整體性能最優。


優勢:

1)系統集成以滿足用戶的需求為根本出發點。

2)系統集成不是選擇最好的產品的簡單行為,而是要選擇最適合用戶的需求和投資規模的產品和技術。

3)系統集成不是簡單的設備供貨,它體現更多的是設計、調試與開發的技術和能力。

4)系統集成包含技術、管理和商務等方面,是一項綜合性的系統工程。技術是系統集成工作的核心,管理和商務活動是系統集成項目成功實施的可靠保障。

5)性能性價比的高低是評價一個系統集成項目設計是否合理和實施是否成功的重要參考因素。




合同能源管理模式


    合同能源管理是節能服務公司向進行節能改造的客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節能量檢測、改造系統的運行、維護和管理等服務。在合同期節能服務公司與客戶企業分享節能效益,并由此得到應回收的投資和合理的利潤。合同結束后,高效的設備和節能效益全部歸客戶企業所有。


優勢:

1)用能單位不需要承擔節能項目實施的資金、技術風險,并在項目實施降低用能成本的同時,獲得實施節能帶來的收益和設備。

2)節能效率高,節能率一般在5%-40%,甚至可超過50%。

3)改善客戶現金流,把有限的資金投資在其他更優先的投資領域。

4)使客戶管理更科學,獲得專業節能資訊和能源管理經驗,提升管理人員素質,促進內部管理科學化。

5)提升客戶競爭力,減少了用能成本支出,提高了產品競爭力。同時還因為節約了能源,改善了環境品質,建立了綠色企業形象,從而增強市場競爭優勢。

6)節能更專業,比一般技術機構提供更專業、更系統的節能技術和解決方案。

7)節能有保證,向用戶承諾節能量,保證客戶可以在項目實施后即刻實現能源利用成本下降。

8)投資回收短,合同能源管理項目投資額較大,但投資回收期短。從已經實施的項目來看,投資回收期平均為1~3年。

9)市場機制及雙贏結果,為客戶承擔了節能項目的風險,在客戶見到節能效益后,才與客戶一起分享節能成果,而取得雙贏的效果。



 





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